三天之後，我回到了深川。

　　回到深川後，我沒有直接回公司，而是首先在國際大酒店約見了老孫。

　　老孫見我一臉疲憊的樣子，忙問道，你小子怎麼混成這個樣子？

　　我說，還不是為了你，坐了一整天汽車，接著又坐了一天一夜的火車，能不累麼？我到了深川，連個澡都沒來得及洗，首先見的就是你，你是我在深川見的第一個熟人！

　　老孫說，照你這麼說，我倒真有點受寵若驚了！

　　我說，你少扯淡，快說說你的台灣客戶究竟是怎麼回事，我就是奔著你的台灣客戶趕回來的！

　　老孫說，我早就料定你這兩天會趕回來，我想你會從天上飛回來，沒想到你會坐火車，是不是旅差費花光了？

　　我說，那鬼地方是深山老林，除非是你投資在那修個飛機場吧，我這已經是最快速度了。

　　老孫說，說起來這個台灣客戶也是我的老熟人了，這幾年我和他做過幾單化學藥品生意，中藥材還是第一次。現在中藥材國際市場火得很，價格一天一個價，一個勁上漲。

　　我說，這一個勁上漲就不正常，它若是價格忽然跌了下來，我們怎麼辦？我倒希望做一些價格平穩的生意。

　　老孫說，我說你不能發大財的毛病，就出在這兒，做事瞻前顧後，畏首畏尾，是成不了大事的。況且這事對我們來說，也沒有太大風險，用你手中的現貨，換台商的現款，你說風險在哪裡？

　　我說，我不是已經對你說過了，我這批貨是給南韓的，而且於總一直過問這件事。就算於總同意，南韓的信用證早就開過來了，我們怎麼向南韓交待？

　　老孫說這還不好辦，可以先給南韓發一小部分，和南韓講清楚，餘下部分，隨後就到，你可以把大部分貨，賣給台商。任何協議，沒有一成不變執行到底的。這就是我們說的計劃沒有變化快。

　　我說，如果真按著你說的去做，於總會同意嗎？

　　老孫說，說你傻，說你腦袋不夠轉兒，你就來勁了，這件事你怎麼可以對於總說呢？我只對你個人說話，決不對你公司談生意。

　　我說，你是埋汰我，讓我吃裡爬外！

　　老孫說，你小子把眼睛睜大了，好好看看，深川哪一家公司的員工，不是做著另外幾家公司的買賣，隨時準備跳槽？你自己不是也轉了三家公司了嗎？

　　我說，那毛病不是出在我身上，我是端誰的飯碗，對誰就忠心耿耿。

　　老孫說，我倒忘了，你是個文人嘛，文人總是講感情的，我們是多年的老朋友了，我得提醒你一句話，叫做深川不相信眼淚！

　　我說，你是不是可以先同台商簽個協議，我馬上回去組織貨源？

　　老孫說，這個台商特別就特別在我和他做生意，從來都是現款買現貨，每次都是他到深川庫房驗貨，貨物質量、數量符合要求，然後，“OK”一聲，把本票開給你，錢貨兩清。你仔細想來，這樣做，對他沒有任何風險，而對於我們卻存在著壓貨的危險，萬一貨物組織到手，他又不接收了，我們就慘了。不過幾年來，還沒有失過手。我急著找你合作，是因為我知道你手裡有現貨。

　　老孫的話，說得已十分清楚了。我說，這件事你還是讓我再仔細想想，不過你可以先給台商發個傳真過去，說你正在組織貨源，讓他做好接貨的準備。

　　老孫高興地說，這就對了。