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《商海情緣》12

張運東   
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  這是極美的一覺,甚至沒有做什麼夢。醒來時,已是上午十點了。拉開真絲絨窗簾,房間裡收拾得整潔明亮,卻不見了肖萍的身影,只在客廳的茶几上發現了她的留言條:我已去公司上班了,早餐在廚房裡。你吃過早餐後回賓館,今天中午宋總可能會見你。

  時間不早了,我匆匆穿戴好自己,趕回賓館。

  回到賓館還不到半個小時,宋總的電話就打過來了:怎麼樣,張老闆,玩的開心吧?

  我含糊其辭說,很好,很好,感謝宋總的關心。

  宋總說,我半個小時後去你那裡,咱們共進午餐。

  我忙說,你很忙,不用麻煩你了。

  宋總說,哪裡哪裡,你一定等我。

  看來今天業務上“有戲”,我強迫自己靜下心來,思考和宋總談判的思路。

  還不到二十分鐘,宋總和肖萍就敲開了我的房間。趁宋總不注意,我和肖萍會心地一笑,算是打過了招呼。

  宋總落座後,並沒有談業務上的事,而是問,張老闆對蘭州的印象怎麼樣?

  他不往業務上提,我亦裝糊塗,就說,粗略地走了幾個地方,印象還不錯,黃河之濱嘛。

  宋總說,西部地區,即使是省會城市,和沿海發達地區,和深川相比,也差得遠了。

  我忙說,可是你們這裡有資源優勢呀,我不就是奔著你的資源優勢來的嗎?

  宋總說,你說的對,我們也真是靠這點兒資源優勢活著。說到資源優勢,我倒想請教一下張老闆,對目前這單生意,有沒有什麼具體的想法?

  我說,宋總可能早已分析到,這單生意我是非做不可,因為外商的信用證已經開過來了,否則我也不會飛來蘭州。

  宋總說,那是一定,這是外貿企業運作的起碼規律。

  我話鋒一轉,可是宋總就有些不夠意思了,當初我和外商談判時是你給我定的價,我按著你的價格和外商談妥了,你這裡卻又漲了價,你是真讓我騎虎難下呀!

  幾句話,說的宋總臉紅,他解釋說,當初給你報價,我也沒有想到價格會漲到這個程度。

  我說,宋總,你和我都是經商多年的人,在報價的問題上留有充分的餘地,留有漲價的空間,這是一般的常識。你現在這樣漲價,是逼著我跳樓呀!

  宋總無言以對。

  肖萍拿了一個削好的蘋果遞給我說,請張老闆吃蘋果。

  我接過蘋果,又轉身遞給宋總說,請宋總先用。

  宋總接過蘋果,咬了一口,氣氛稍有緩和。

  我接過肖萍遞過來的第二個蘋果,笑著說,我真的希望,宋總在大口吃肉的同時,也能賞給我一碗粥喝。

  肖萍說,張老闆真會開玩笑,要說你賞給我們一碗粥喝還差不多。

  我嚴肅地說,肖主任,我說的可是實情,你們把我的收購價定得很高,而外商給我的價又很低,我無利可賺,甚至賠錢,而這單生意又非做不可,你肖主任說句心裡話,是不是得貴公司賞給我粥喝?

  宋總看了一下手錶說,張老闆,我不喝粥,當然也不會讓你喝粥,咱們喝酒去!

  我說,酒是當然要喝,不過今天有言在先,我請客!

  宋總說,你到蘭州,是我的客人,怎麼能讓你破費呢?

  我說,禮尚往來,這是應當的,你宋總不答應我的要求,咱們就去吃你們的蘭州拉麵!

  宋總說,好,恭敬不如從命,今天就聽你的。請肖主任選一家蘭州最好的酒店,今天一定讓張老闆破費破費!

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